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【特别的六一】社区儿童读书会二手跳蚤市场活动小记

阿信  5岁3个月小男生 2014-06-03

        每到六一节家长都会给孩子们安排各种各样精彩丰富的活动, 我也不例外,在同学家长的推荐下今年的六一节我给阿信报名参加了社区儿童读书会举办的二手跳蚤市场我做“小摊主”的活动。听了介绍后阿信表示很感兴趣,早早地和我一起整理好了要出售的商品。可计划总是不如变化来的快,六一前夕我意外扭伤了脚,不仅单位组织的疗养活动去不成,连“小摊主”的活动也打算推掉,可阿信却坚持要参加,为了不让儿子失望,我决定带伤上阵,幸好敷了三天膏药脚伤的疼痛缓解了许多。

        六一那天天公不作美,早上开始就时阴时雨,到了下午更是大雨滂沱,但今天什么也阻档不了我们出行的步伐。吃过午饭,我和外婆带着阿信趁着雨停的间隙,早早地来到了跳蚤市场,我们可是第一位到达的小摊主哦。工作人员告诉我们摊位的具体位置,我和阿信就忙活起来了。今天我们出售的商品主要分为三类,玩具类、服装类以及书籍类。这不,刚一摆好摊,就把小朋友吸引过来了,有位小妹妹直接拿起玩具吉他拨弄了起来,如此看来今天的生意应该不会差哦,呵呵~

 
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不一会,其他小摊主也和爸爸妈妈们也陆续过来摆起了摊,孩子们都很认真对待这次的活动,即使今天的跳蚤市场设在一家大型儿童乐园里,孩子们也都没有被周围的游乐设施吸引过去,大多数孩子都是从开始坚持到最后,表现超棒!
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下午一点半,活动正式开始,预设的20个摊位的全部摆满,孩子们的二手商品琳琅满目,活动现场也是热闹非凡。可惜的是原本和我们的约好的拍档依依小朋友因为突然发起了高烧错过了今天的活动,真的非常遗憾~
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第一次参加这样的活动,阿信还没有完全进入状态,这个时候我们的第一位小顾客已经来了。他直奔玩具吉他,左瞧右看,好像还蛮喜欢的。
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阿信还不知道如何接待小顾客,连站也没有站起来,期间两孩子的全部对话都由我们两位妈妈做传话筒,真是汗呢~
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最后由于弟弟妈妈杀价太厉害,生意未谈拢,小弟弟抱着吉他依依不舍~journal_insert_pic_139371374

第二位小顾客又是看上小吉他的,这次阿信在妈妈的鼓励下比第一次积极,知道上前教小朋友如何弹奏了,但小弟弟只是拨弄了几下,然后放下吉就走掉了,阿信有点小失望~
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接下来又有一些小朋友来光顾我们的摊位,但只是看,没有人买,阿信悄悄地问我,妈妈我们的东西会不会一样也卖不掉呀?看到儿子那么失望,我仔细观察了几个比较热门的摊位,发现他们的准备好充分,有的设计了漂亮的店名牌,有的精心制作了富有创意的价目卡,我们对面的摊位还推出了买商品送起球的活动,确实吸引小朋友。
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这就是我们对面很热门的一个摊位,他们的营销策略值得学习。
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最后我和阿信商量了一下,决定把我们的商品价格调低一些,这是阿信在改价格。

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这不,一调整价格,生意马上上门来了,有位小姐姐看中了我们的图书,阿信和妈妈不敢怠慢,一起上前向他们介绍这本双语绘本。
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有趣的绘本加上超低的价格,怎么能不让孩子和家长心动呢,第一笔生意做成咯!哈哈,阿信自信心大增,超开心~
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不一会来了位书迷阿姨,她一开始就看中了我们这套关于动脑经想办法的书,现在又看到我们降价了,一口气把一套全买了。阿信高兴极了,做起事来更积极主动了。
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现在的阿信已经能主动和小顾客交流了,俩孩子你一言我一语,不一会儿一笔生意谈成了,一点都没有我们家长什么事了。
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我们的吉他开价10元,小姐姐说我只有8元可不可以买,结果我家阿信马上来了一句“7块钱卖给你”,呵呵,真是有怎样不会理财的妈,就有怎样稀里糊涂的娃,不过只要娃开心就行,呵呵~
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和姐姐合张影,这可是我们摊位上的枪手货哦!
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接下来的时间我从阿信自己赚的钱里拿出了5元,让他也做一回小顾客,自主购买其他摊位上喜欢的东西。一圈逛下来,阿信觉得似乎没有他需要的东西,可又不甘心,于是再去逛一圈,结果被他发现了宝,他最喜欢的植物大战僵尸的贴纸,果断收了。
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这是对面摊位的小摊主正在给阿信推销他的字母磁铁。
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又发现喜欢的东西了,对企鹅情有独钟的阿信,以一元钱的价格买了这只QQ企鹅。
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瞧把小家伙高兴的~
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最后在收摊前十分钟,阿信还推销出两个毛绒玩具,真是厉害呀!
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今天小摊主的活动大获成功,赞一个!
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最后我们收获不忘付出,将赚来的钱里拨出5元捐给了社区儿童读书会,作为他们今后活动的材料费。
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接下来是听故事时间,由读书会里的两位志愿者妈妈为孩子们讲了英文故事《Brown Bear,Brown Bear,What do you see》以及中文故事《想要什么就给你什么》,孩子们都听的好认真。
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活动的最后志愿者妈妈还教孩子们用扭扭棒制作了一只可爱美丽的小蝴蝶,真是太开心了!
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总结:

卖出商品:书籍类8本,共计16元;

                  毛绒玩具2个,共计4元;

                  玩具吉他1把,共计7元;

总收入:16+4+7=27元

 

买进商品:贴纸:0.3元

                  字母磁体:2元

                  玩具QQ:1元

                  EVA贴纸:毛绒玩具交换

                  笔筒:米老鼠耳朵交换

捐款:5元

 

本次活动总收入:27-3.3-5=19.7元


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总结感想:

       我觉得孩子在这短短一个多小时内的变化非常大,从最初凡事都要家长做传话筒,商品卖不出时的小失望,到后来卖出第一件商品时的小兴奋,自信满满的样子,变得积极主动,渐渐进入状态,能自己主动和小朋友交流沟通,这一系列的变化都是孩子一个很好的锻炼过程,令人惊喜。另外阿信从小摊主变身小顾客,自助选购其他小朋友的商品,这样的角色转变又是另一种很好的体验,阿信从中学会交流,学会以物换物,自信心增强不少。另外看到很多摊位用心的设计才发现自己准备的实在不足,更没有任何营销策略,以后如果还有这样的活动一定要多多改进。关于商品方面,二手服装似乎是是最无人问津的商品,以后可以不用准备了,而5元以内的小玩具才是最受孩子们喜爱的东西,也最畅销。如果价格略高的商品可以采取买一赠一的方法,赠送些小礼品也不失为一个good idea.总之,这个六一我们过的很快乐也很有意义哦!

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