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导师。。

2012-04-22

宁昌会 百科内容来自于: 互动百科

宁昌会,中南财经政法大学博士、教授、博士生导师,主要研究方向为:营销战略、品牌战略、消费者行为等。

EMBA名片

宁昌会宁昌会

宁昌会:中南财经政法大学博士、教授、博士生导师,中南财经政法大学工商管理学院贸易与营销系副主任、市场营销专业硕士导师组副组长、工商管理硕士(MBA)导师、MBA学院《营销管理》课程项目负责人。兼任中国高校市场学研究会常务理事,中国市场学会理事,湖北省市场学会副秘书长。

主讲EMBA

中南财经政法大学

市场营销学专业博士生导师宁昌会教授市场营销学专业博士生导师宁昌会教授

学术职务

现任工商管理学院贸易与营销系副主任、市场营销专业硕士导师组副组长、MBA学院工商管理硕士(MBA)导师、MBA学院《营销管理》课程项目负责人兼任中国高校市场学研究会常务理事,中国市场学理会,湖北市场学会副秘书长,武汉烟草集团市场研究所顾问。

科研情况

在《中国工业经济》、《经济学动态》、《财贸经济》、《经济学家》、《农业经济问题》等三十余篇;独立撰写著作3部,参编教育部教材4部,参编著作2部;独立承担企业横向课题4项。

主讲课程

宁昌会宁昌会

为本科生主讲《市场营销学》

为硕士研究生主讲《营销研究》和《营销战略和营销管理》

为博士研究生主讲《商务数据分析和营销研究方法》

为MBA和EMBA主讲《营销管理》

研究方向

 主要研究方向为:营销战略、品牌战略、消费者行为等。

先后在《中国工业经济》、《经济学动态》、《财贸经济》等杂志发表论文三十余篇,独立撰写著作3部,参编著作6部。

曾为武汉烟草集团、格力集团、黄石医药、万方科技、宛西制药、钟夏集团、三江集团、湖北电信、湖北建设银行、河南核工业地质局等数十家企业的营销培训、品牌市场研究、产品上市策划等工作。

学术观点

关注民族品牌 推动自主创新

——访市场营销学专业博士生导师宁昌会教授

编者按:现任工商管理学院贸易与营销系副主任、市场营销专业博士生导师,兼任湖北市场学会副秘书长的宁昌会教授在营销战略、品牌战略等方面著述颇丰,成就斐然。我们本期就市场营销专业学科建设、民族品牌保护及自主品牌创新等问题对宁教授做了采访。在整个采访过程中,宁教授严谨的学术精神、认真的工作态度、热情的为人风格给我们留下了非常深刻的印象。桃李不言,下自成蹊,宁教授“首要是务实,同时要创新”的学术箴言将会深深启发中南学子在专业学习中进一步打好基础、关注现实、探索创新。
记者(以下简称“记”):我校工商管理学院如果从中原大学时期成立的工厂管理系和贸易系算起的话已经有60年的历史了。学院下设工商管理、贸易与营销管理、农林经济管理/管理科学、旅游管理等4个系和企业管理、产业经济、国际商务、农村发展、技术经济管理、旅游经济、农村贫困、土地经济等8个研究所(研究中心),拥有经济管理国家级实验教学示范中心和湖北省高校人文社科重点研究基地——WTO与湖北发展研究中心。市场营销专业为湖北省品牌专业,《市场营销》课程为国家级精品课程。作为工商管理学院贸易与营销系副主任、市场营销专业博士生导师,您认为我校市场营销专业跟其他高校相比有什么特色和优势?您认为我校营销专业还存在什么不足和需要改进的地方?
宁昌会(以下简称“宁”): 我校市场营销专业跟其他高校相比,有以下特色和优势。
第一,有一个名师领衔的教学团队。我校市场营销学课程和专业的创始人彭星闾教授,是我国第一个市场营销学方向的博士生导师,万后芬教授,是首届国家级教学名师奖中唯一的一位从事市场营销学教学的教师。目前,我校市场营销专业共有17位教师,承担从博士后、博士、硕士和学士的营销全线人才培养和营销科学研究。其中有四位博士生导师,其他教师均获得博士学位,有五位教师有海外学习背景。
第二,名课带动的品牌专业。国际市场营销学课程于2006年被评为校级精品课程。市场营销学课程于1999年和2002年两度被评为湖北省优质课程,2003年被评为湖北省精品课程,2004年被评为国家级精品课程。在这些优质课程的带动下,我校市场营销专业于2006年被评为湖北省品牌专业。
第三,名品推动的创新教改。从开设市场营销专业以来,每两年更新一次教材;承担了教育部“八五”、“九五”、“十五”、“十一五”国家级规划教材和“面向21世纪”教材的编写。团队主持了教育部、省教育厅的教学研究项目9项。其中已完成的3项分别获湖北省人民政府优秀教学成果1、2、3等奖,并获2001年度国家级教学成果2等奖。2009年又获得湖北省教学成果一等奖。这些教学研究成果的推广应用改进了教学方法、丰富了教学内容、提升了教学水平。
当然,我校市场营销专业也需要精益求精。在面临国际和国内的激烈竞争背景下,我校市场营销专业也面临二次创业的挑战,这些挑战包括教师理论水平提升、教师本土实践素材获得和积累、具有创新性的高质量科学研究的强化。通过科学定位、教学创新、师资构建,我校市场营销专业是能够进一步夯实实力的。
记:营销专业是实践性很强的专业,请问作为学生应该如何处理理论学习与课外营销实践的关系?现在有一种说法,营销行业是未来十年里年薪最高的行业,您认为该行业为什么会有如此大的发展空间和潜力?
宁:学生在处理理论学习与课外营销实践的关系方面,应当从三个方面着手努力:
一是实践参与。首先要有实践意识,增强主动性。另外,要积极地争取机会、创造条件去参加教师课题或是直接到企业进行实战;二是理论提升。除了注重理论学习和基本知识的积累外,需要对学过的理论、原理和工具进行总结和提炼,形成实践应用的系统知识模块,并在某一方面形成自己的独到优势;三是能力训练。经常性地对现实问题进行分析和观察,提高自己的解决问题的能力,例如,从“免费现象”的观察到“免费经济”的分析到“免费工具”的应用。先学知识,把知识内化为常识,进行提升形成自己的见识。
至于,市场营销专业会被认为是未来十年内年薪最高的行业,主要是因为:中国经济日益由成长经济转变为成熟经济,市场营销日益成为企业竞争的瓶颈和短板,企业在国内竞争中只做销售,在国际市场中只做贸易已经完全不适应这个时代,具有创新意识的营销能力和营销人才成为稀缺资源,“营销高薪”也就成为趋势。
记:现在又到了毕业离校的时间,同学们纷纷离开校园走上工作地岗位,很多同学选择从事营销工作,您认为一名成功的营销人员应具备什么样的条件或素质?
宁:营销工作的本质是把一部分人创造的价值与另一部分需要的价值进行对接,所以营销人才的核心能力是从生物学的角度把握人对生活和生命质量的价值需求,从社会学的角度把握人对生活品位的价值追求,还要从经济学的角度把握如何高效率地和高效益地实现这些需求。所以对以人为中心的价值观察能力和价值管理能力是营销人才需要具备的特殊能力,这种能力建立在对营销工具的应用能力、营销决策分析能力、营销管理的系统思考和执行能力以及建立在丰富经验之上的市场直觉之上。当然,营销人才还要具备职业经理人员具备的一般能力。
记:整个商品流转的三个环节:一个是研发,一个是制造,一个是销售。其中,制造是最低的,制造的利润只占5%到10%。研发高、销售高、制造低 ,这个现象被称为微笑曲线。大量的国产产品(服装业、汽车业)生产的确是外国品牌?对此,宁教授怎样看待这种现象?这种现象对我国经济产生了怎样的影响?
宁:这个道理很简单,制造只需要一般的“资产管理”能力,而研发和销售需要“知识管理”能力,创新成分比较高,难度比较大。道理很简单,做起来不容易。
还有一个能力,就是对产业链的系统控制能力,企业不制造但是要控制制造,这个系统能力也是“知识管理”能力。
“中国制造”,是经济发展和经济起飞不可逾越的阶段。中国在相当阶段还会处于这个阶段,至少是“制造”和“智造”并存,我们目前需要制造大量产品解决民生和就业问题。未来的发展,我们需要“中国制造”向“中国智造”逐步转变。
还有一点需要强调的是,我们需要强化对虚拟经济的掌控能力,不然,我们越造,别人越富。
记:09年3月18日商务部正式宣布,根据中国《反垄断法》禁止可口可乐收购汇源。这也是反垄断法自去年8月1日实施以来首个未获通过的案例。宁教授,您怎样看待商务部的决定?您对该并购案所引发的“民族情绪”问题有何看法?
宁:“未通过”对可口可乐而言,类似遭遇已经有多次,对我们是第一次。我们还会遇到。对商务部而言,这是“民族政治理性”,对学者而言,是民族理性,对国民是民族情怀。
作为一个学者,特别是从事营销研究工作的学者,我对品牌怀有强烈的民族情怀和民族理性。在我看来,一个国家在经济领域的实力表现为生产要素的占有量和对生产要素的应用能力。当品牌有一定价值后,就成为一种具有资产性质的生产要素,而且是一种具有储蓄性质的资产,不会折旧,比有形资产更有价值。
对品牌的丧失就是对生产要素的占有权的丧失。有国界就必然有品牌来源国。一个国家有多少个有价值的品牌是一个国家经济实力的象征。芬兰一个小国家,其GDP不到1900亿欧元,而一个品牌,诺基亚的销售额就高达500亿欧元,占GDP25%强。
品牌对一个国家的重要性还在于品牌的符号价值,品牌超越产品的符号价值的创造是不消耗稀缺资源的,一辆奔驰车和一辆富康车消耗的稀缺资源几乎是相同的,而两者的价值和价格相差很大。高价值的品牌是属于高边际非稀缺产品,对稀缺资源和不可再生资源依赖程度低,含金量高的GDP必需有高价值品牌组成。可见品牌对一国经济质量的重要性。
记:商务部解释,“汇源”为在开曼群岛注册的外国公司。据悉,“蒙牛”也是在开曼群岛注册的外国公司。宁教授,您怎样看待这些“民族品牌”一方面在国外注册以避税,一方面有在国内大打“民族品牌”牌?您认为这些企业的做法对其品牌形象产生了怎样的影响?
宁:上述现象说明本土企业在初创时期的投机取巧的心态,我表示理解但我不认同。作为企业理论工作者,由衷地期盼中国企业家尊重法律、守望道德、具有社会责任,希望中国企业家既成功又成仁,希望中国企业和中国品牌是在公平报酬的商业原则下又快又好的发展。
记:自2000年以来,跨国公司直接并购中国企业,尤其是龙头企业的案例开始逐步增多。在轻工、化工、医药、机械、电子等行业的许多重要领域,跨国公司的产品也已占据国内 1/3以上的市场份额。一些知名的民族品牌在并购后几乎都销声匿迹。宁教授怎样看待外资并购中诸多民族品牌消亡这一问题?怎样解决?
宁:跨国公司直接并购中国企业的核心战略意图是减少本土对手的竞争,保存和扩大自己的主力品牌在中国的销售增长,在很大程度上,是花钱买市场买地盘,一些知名的民族品牌在并购后几乎都销声匿迹也就不足为奇了。解决这一难题需要本土企业更新发展理念,调整市场策略。具体而言,就是要求本土企业:第一,立足于自身的发展壮大,这是基础;第二,本土企业家要有两个市场的本领,既擅长产品市场的经营,又学会资本市场的运作;第三,本土企业家民族情怀的增强,企业家要有“家”的意识,“品牌”意识,民族意识,“创业”意识,而不仅只有“赚钱”意识;第四,本土企业和品牌之间进行联合对抗,这是一种策略;第五,与外企进行品牌联合而不是被并购。
记:现在最为关注的话题仍然是全球性的金融危机,部分学者认为这次经济危机对于我们的民族企业的品牌建设既是挑战又是一个难得的机遇,请问您是怎么看待这一观点的?您认为营销行业应如何作为,以应对这次经济危机,使经济快速复苏?
宁:我个人认为挑战大于机遇,面临危险的时候,谁的机会最多,显然是强势品牌。金融危机来临的时候,人们会捂紧钱包,收入预期下降,需求下降,对价格敏感。中国有170多种产品产量位居世界前列,但是全球具有价值的品牌中中国很少,可以说是有产品无品牌。中国有7000多个投资主体在境外投资,却很少有国际知名品牌。
我们秉承“价廉物美”的经营哲学,当经济不景气的时候,消费者购买,企业获得少量利润,而危机时,往往在政府经济干预下,出现通货膨胀,没有品牌的价廉物美,价格上不来,生产成本上升,挤占利润,企业面临破产的命运。当经济复述,消费者发生购买转换,去购买心仪的品牌。
从营销上看,企业应该在经济不“危机”时,有危机意识,做品牌、做市场、做销售、做研发、做系统,而不是靠短期的投机取巧。
记:中小企业应制定何种营销战略和品牌战略实现“华丽转身”?在打造软实力方面,对中小企业而言最为关键的因素是什么,政府在其中又扮演了怎样的角色?与此同时,诸如“海尔”、“联想”、“华为”这些民族品牌取得了不俗的海外销售业绩。从品牌战略的角度,您认为这些企业能够做大做强的根本原因和对中小企业的启示是什么?
宁:在总体上,中小企业要进行破坏式创新、生产特色产品、进入特色市场,创造有附加值的品牌,采取低成本和差异化的双重竞争战略,在企业生态系统中寻找生存缝隙,以独特的方式建立独特运营模式。全方位提升竞争能力,而不是只解决某一个关键,才能有所发展,才能痛苦地站起来,而不是“华丽转身”。
由于中小企业对中国的特殊的重要性,在特殊时期,政府应该采取减税、资金支持,特别是具有发展前途,符合国家产业政策的项目和产品,国家应该大力扶持。但是从长远来看,还是靠企业本身练好内功,在平等的“国民待遇”中不断地成长。
“海尔”、“联想”、“华为”等民族品牌这些企业取得了一些成绩,但是从长远来看还需要接受实践的考验。一个品牌要做大做强,依赖于品牌价值系统的独特性和创造品牌的价值系统的独特性,建立品牌独特要素与市场消费者信仰进行对接,做到品牌不可复制,建立独特的运营系统,做到价值系统不可复制。海外销售则要把国际贸易转变为国际营销,要做品牌,要进行品牌当地化而不是卖产品。
记:非常感谢您能够接受我们的采访,非常感谢您对《研究生学报》的关注与支持。研究生学报是我校唯一的校级研究生期刊,也是《中国期刊全文数据库》全文收录期刊。我们一直致力于打造好这一学术阵地,以期增进研究生专业间交流,提升研究生学术水平。在此,希望宁教授多提宝贵意见。
宁:我也经常翻看《研究生学报》,整体的编排、栏目设置都比较规范、合理。当然,也有许多值得进一步改进的地方。比如说,有些文章写的比较空泛,缺少实质内容;各专业采用文章比例不是很协调,就工商学院而言,专业较多,建议能够设置专栏;校外的稿件比较少见,在对外宣传方面有待加强;有些栏目的称谓也要用心调整,这样分类才会更合理,编录才会更完善。

学术论文

1.《来源国效应对联合品牌产品评价的影响》,《中南财经政法大学学报 》2009年第1期;
2.《品牌联合的前置因素和溢出效应分析》,《财贸经济》2006年第8期;
3.《农产品品牌识别系统及品牌组合战略研究》,《农业经济问题》2006年第8期;
4.《基于消费者效用的品牌权益模型及应用》,《中国工业经济》,2005年第10期;
5.《论中小企业的基本竞争战略》,《财贸经济》2005年第8期;
6.《浅谈关系营销中的顾客锁定机制》,《商业时代理论版》2004年第12期;
7.《国际宏观经济理论的微观基础》,《经济学动态》2002年第8期;
8.《从市场观念走向绿色观念》,《经济学家》2002年第6期;
9.《论中小企业的营销战略》,《中南财经政法大学学报》2002年第4期;
10.《认知状态——市场细分中的新变量》,《华中农业大学学报社会科学版》2002年第2期。
 

代表著作

1.《基于消费者效用的品牌权益模型研究》,中国财政经济出版社2005年版;
市场营销学专业博士生导师宁昌会教授市场营销学专业博士生导师宁昌会教授

2.《快速消费品品牌成长战略研究》,中国市场出版社2006年版。
 

主要课题

1. “红金龙品牌要素研究”,武汉烟草集团。
2. “尚乐随身暖品牌战略规划”,河南核工业地质局。
3. “动感传媒——中国最大第三方营销平台的可行性研究”,海南通信工程局。
4. “黄鹤楼品牌核心价值研究”,湖北中烟公司。

 

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